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神田昌典氏「あなたの会社が90日で儲かる」
エモーショナルマーケティング
「あなたの会社が90日で儲かる」との出会いは2002年の事でした。東京の電気屋さんから教えてもらった本です。
目からうろこ状態で、今までの考え方から変りはじめたのもこの本のおかげです。
最初に驚いたのが、この本で紹介されていた「正直者が失敗する理由」
- 一生懸命頑張れば売れる。売れないのは、頑張りが足りないからだ
- これだけ安いのだから、絶対に売れるはずだ
- お客さんに気に入られればそのうち買ってもらえる
にピッタリ当てはまっていた事でした。
それから、続編の「もっとあなたの会社が90日で儲かる」と合わせて何十回と読み直しました。
口コミ伝染病
次に読んだ本が同じく神田昌典著書の「口コミ伝染病」です。
この本で、釘付けになったのは電気屋さんの作ったチラシが紹介されていた事です。
エアコンのチラシで商品紹介は一切ありませんが、工事の違いを徹底的に紹介しているチラシでした。
この本も、何度も何度も読み返し、小冊子やオリジナルの新聞を作成し、お客様に情報を与える事始めました。
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日時: 2008年01月06日 21:28 | コメント (0) | トラックバック (0)
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