ホームページが得意な電気屋さんの日誌

電気屋をベースとしたネットビジネスのアイディアと実験の日誌！

ビジネスの仕組みの作り方

結局仕組みを作った人が勝っている

成功事例を紹介する本は、著者自身が自分の体験を書いているケースが多いのですが、この本は著者が仕組み作りに成功した方を紹介している本です。

この中で、一番気になった事例は→全国空港駐車場パーキングサイトです。

空港周辺駐車場のホームページを作成し、駐車場問合せ件数に応じて利用料を稼いでいる事例です。

駐車場経営者にとっては無料でホームページを作ってもらえ、問合せに応じた利用料なのでリスクもありません。

駐車場を探しているお客さんにとっては空港周辺の駐車場が一発で見つかり役立つホームページです。

このように利用する方全てにメリットがある仕組みを作れたら長期にわたって稼ぐ事が出来るのではと思います。

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日時: 2008年01月12日 15:32 | コメント (0) | トラックバック (0)

販売における心理学を学ぶ

優秀な営業マンは心理で売る

販売心理学の事が知りたくなり読んだ本です。

お客様との信頼関係を作るには、メールよりも電話、電話よりも実際に会うほうがより強く構築できるようです。

インターネット世界では逆行する内容ですが、ホームページで見込み客をつかみ、説明や契約は電話や訪問などのアナログ的手法を用いた方が効果的なようです。

商品の良い事だけではなく欠点も説明し、それに対するフォローもあればより信頼感が増すようです。

年間3万円で出来るインターネット顧客

年間3万円で成功したスーパーインターネット通販

この本はホームページを作るうえで最も参考にした本です。

ホームページを作るのは簡単で、自分にとっては非常に楽しい事です。でも、ホームページの更新は本当に面倒です。

昔、パソコン関連の販売ページを作成しました。パソコンは商品の入れ替え周期が早く年に3回新製品が出てきます。また、価格変更も頻繁に起こるのでその度に、ホームページの修正をしていました。

常に掛かりっきりにならないと対応できないホームページなのに、売上は月数件あるだけの状態でした。

この本を何度も読むことで更新しないホームページの作り方が良く解りました。おかげで、現在は数重ものサイトを大きな更新無しで運用する事が出来ております。

小さな会社の儲けのルール

ランチェスター戦略が解った

ランチェスター戦略！聞いたことはありましたが、何の事かさっぱり解りませんでした。

2003年にこの本に出会い、ようやくランチェスター戦略の事が理解できました。戦争に関する法則ですが、ビジネスでも応用できる法則です。

自分が強者なのか弱者なのかを理解し、それに応じた戦い方を行わなければ行けません。

例えばうちは小さな電気屋です。量販店とまともに価格勝負して勝てる訳がありません。それなのに、量販店と同じように価格訴求チラシを多量にまいていました。

この本を何度も何度も読み返す事で、弱者の自分がやるべき事を良理解できました。

神田昌典氏「あなたの会社が90日で儲かる」

エモーショナルマーケティング

「あなたの会社が90日で儲かる」との出会いは2002年の事でした。東京の電気屋さんから教えてもらった本です。

目からうろこ状態で、今までの考え方から変りはじめたのもこの本のおかげです。

最初に驚いたのが、この本で紹介されていた「正直者が失敗する理由」

一生懸命頑張れば売れる。売れないのは、頑張りが足りないからだ
これだけ安いのだから、絶対に売れるはずだ
お客さんに気に入られればそのうち買ってもらえる

にピッタリ当てはまっていた事でした。

それから、続編の「もっとあなたの会社が90日で儲かる」と合わせて何十回と読み直しました。

口コミ伝染病

次に読んだ本が同じく神田昌典著書の「口コミ伝染病」です。

この本で、釘付けになったのは電気屋さんの作ったチラシが紹介されていた事です。

エアコンのチラシで商品紹介は一切ありませんが、工事の違いを徹底的に紹介しているチラシでした。

この本も、何度も何度も読み返し、小冊子やオリジナルの新聞を作成し、お客様に情報を与える事始めました。

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日時: 2008年01月01日 13:46

管理人の紹介

このブログを管理している電気屋のomuと言います。

今、楽しい事

納期や価格に縛られない電気屋の仕事：管理物件の改修などはがこれに当たります。
ホームページの作成：2000年頃よりホームページ作成の楽しさに魅せられ趣味で作っていました。最近はホームページ経由の収入も入るようになり趣味と実益を兼ねるようになりました。特にデザインやCGIプログラムの改造を始めると時間の経つのも忘れるぐらいです。